El meteórico ascenso del mercado del iGaming ha impulsado a muchas empresas a lanzar sus propias plataformas de apuestas deportivas en línea. A medida que crece el mercado de las apuestas deportivas, también lo hace la competencia. Por ello, antes de entrar en este sector, debe preguntarse en qué se diferenciará su empresa de la competencia. ¿Qué diferenciará a su empresa de sus rivales?
Para atraer a nuevos clientes, necesitará una estrategia de marketing eficaz y de varios niveles que abarque muchos canales. En la primera parte de nuestro blog de dos partes en el que se describen las mejores estrategias de captación, encontrará las áreas en las que debe centrarse para impulsar su enfoque de marketing.
1. Brand Marketing
Empresas conjuntas entre los medios de comunicación y las empresas de iGaming
La reputación y la confianza son factores importantes para los operadores de iGaming, especialmente cuando son nuevos en el sector. A medida que crece el sector de las apuestas deportivas, se firman cada vez más acuerdos de colaboración con los medios de comunicación y patrocinios corporativos. Los acuerdos de asociación son una forma eficaz de dar a conocer las nuevas plataformas de apuestas en un mercado en el que la competencia es cada vez mayor, sobre todo a medida que crece el sector y surgen nuevas fuentes de ingresos. Estos acuerdos suelen tener éxito porque permiten aprovechar el alcance de los medios de comunicación y el poder de las bases de datos de usuarios.
Patrocinios y embajadores de marca
Cuando se entra en un nuevo mercado en el que la marca es poco conocida, el patrocinio de equipos deportivos locales de alto nivel, así como la contratación de ex deportistas para que defiendan la marca, puede ser una forma eficaz de darla a conocer y generar publicidad.
Esta táctica de marketing es buena tanto para el reconocimiento de marca como para la confianza, lo que también se aplica con el uso de deportistas famosos como embajadores de marca. Por ejemplo, el legendario futbolista portugués Luis Figo se unió a Digitain como embajador de la marca en julio de 2022, impulsando el alcance de la empresa entre los aficionados a las apuestas deportivas.
2. Marketing Digital
Publicidad PPC (pago por clic)
Dada la naturaleza online del sector, es imprescindible utilizar la búsqueda de pago y otros métodos de publicidad digital para captar clientes. La publicidad de pago por clic (PPC) permite llegar al grupo demográfico deseado con poco desembolso de recursos.
He aquí siete poderosas ventajas de utilizar el PPC:
- El PPC contribuye a los objetivos empresariales. Esta suele ser la razón más convincente para utilizar la publicidad PPC
• El PPC es Medible y Rastreable
• Acceso Rápido
• Usted tiene el control
• El PPC funciona bien con otros canales de marketing
• Increíbles Opciones de Segmentación
• Riqueza de Datos de Marketing.
Publicidad Programática
Hoy en día, la publicidad está cada vez más automatizada a través de la publicidad programática. Con la publicidad preprogramada, usted puede proporcionar un conjunto de parámetros y un tope de gasto, y luego ceder todo el control editorial a un sistema de IA. Se trata de un método de marketing muy eficaz que ayuda a ahorrar tiempo y dinero a la vez que produce mejores resultados y permite realizar campañas publicitarias más específicas.
Marketing Basado en el Comportamiento
Esta estrategia es probablemente más eficaz para quienes se centran en la retención, más que en la adquisición. Esta estrategia tiene muchas ventajas para mejorar las relaciones con los clientes.
Esto Incluye:
- Mejor conocimiento de los clientes
- Mejor segmentación
- Mejor retención de clientes
- Mejor anticipación de las necesidades
- Mejor y más rápida comunicación
- Mejor protección de la privacidad de los datos.
Marketing con influencers
El uso de personas influyentes es una excelente forma de ampliar su negocio de iGaming. Esto puede abarcar aspectos como la visibilidad de la marca, el acceso a audiencias nuevas y activamente comprometidas, así como el aumento de los ingresos. Las personas admiran y siguen a personas influyentes en las redes sociales, lo que convierte al marketing de influencers en una poderosa herramienta para aumentar la base de clientes de una empresa. El éxito de una campaña de marketing de influencers depende del respaldo de una figura conocida que pueda llegar al grupo demográfico deseado e influir en él.
Uso de las redes sociales para la promoción
Tanto las grandes como las pequeñas empresas incluyen ahora las redes sociales, como Twitter e Instagram, en casi todas sus estrategias generales de marketing. Puede encontrar y conectar con su público objetivo estableciendo una presencia en las redes sociales para su aplicación de apuestas deportivas y subiendo contenidos de forma rutinaria (incluidos vídeos, fotos, vídeos en directo y cuentos) que promocionen su aplicación. Funciones como botones de llamada a la acción, chat privado, etc. pueden ayudarle a aumentar su número de clientes potenciales y ventas.
Para más información sobre otras excelentes estrategias de adquisición, lea nuestro blog de la segunda parte.
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