访谈

阅读本独家专访，了解Digitain的计划和期望。区域销售团队经理哈梅斯特·萨法里扬分享了对Centrivo原生应用程序的见解以及公司在展会及以后的目标。

公司参加了即将举行的SAGSE拉美展，在这次展会上，哪些产品将是主要的新奇产品，以及主要焦点是什么？你们是否会展示任何新产品、博彩概念或机制？ 

Digitain很高兴参加拉美SAGSE展。对于我们的团队来说，这一直都是一个非常好的展会，我们可以在这里与现有的合作伙伴会面，并欢迎新的合作伙伴加入Digitain大家庭。

在此次展会上，我们将展示我们屡获殊荣、通过GLI认证的iGaming平台Centrivo。

Centrivo是面向拉美市场的模块化、适应性强、高度灵活、以客户为中心的解决方案。作为一家企业，我们完全理解合作伙伴对品牌本地化以及技术本地化的要求。

拥有定制且独特的方法至关重要——合作伙伴将通过Centrivo获得所有这些，包括多种模板、用户界面的颜色和外形变化、动态规则管理、系统通知、收银模块、奖金管理等，适用于拉美地区的任何市场。

该展会被认为是拉美领先的博彩行业盛会，您对该展会的期望和目标是什么？该活动对建立联系和公司业务战略有什么影响？

首先，参加展会总是令人愉快的。它组织有序，气氛友好，令人乐在其中。对Digitain而言，拉美是一个不断增长的市场，过去几年一直如此。鉴于我们对市场的了解，我们预计短期内将继续增长，而且我们的技术具有灵活性，能够满足当前和未来的市场条件。

公司对展会和主要目标市场的主要目标和期望是什么？您将在展会上重点关注哪些市场？

我们的主要目标是与现有合作伙伴会面，建立关系，讨论他们的商业和业务需求。参加会议的第二部分是会见潜在的新合作伙伴，仔细聆听他们的目标，并提出合作要求。倾听是Digitain的一项重要技能，也是Digitain的口头禅，以确保我们继续为合作伙伴实现商业目标。

您对2023年有何预期？未来几个月，您是否计划针对特定市场发布新产品或服务？

Digitain致力于多辖区许可和认证战略。在今年剩余的时间里，我们的工作计划非常繁忙，因为我们要为我们的解决方案寻求更多的许可和认证，以促进我们的全球扩展计划。

在产品层面，我们将继续利用人工智能和自动化风险管理提供更多功能和效率，以提高利润率。从支付的角度来看，Paydrom是我们的支付网关，可以提供最佳的全球和本地解决方案，我们将继续加强合作伙伴的收入管理和控制。

公司今年还有哪些其他活动？

今年我们将参加10多个展会，包括秘鲁博彩展、SiGMA美洲展、SBC拉美峰会、iGBLive、SBC巴塞罗那峰会和SiGMA欧洲展。2023年将是忙碌的一年，我们的团队将收集大量航空里程。

来源: Yogonet

Digitain得分！屡获殊荣的体育博彩和拉美地区焦点

您的iGaming业务是否已准备好更上一层楼？了解Digitain的首席营收官如何看待增长和电竞对未来的推动作用。

Digitain首席营收官伊恩·哈奇森说：“体育博彩公司选择我们是因为我们的声誉和长期积累的专业知识。”

您如何评价2023年？

作为一家企业，我们对在多个受监管市场的持续增长感到高兴。今年，Digitain在布加勒斯特和伦敦开设了办事处。这是为了扩大我们的业务渠道，并为欧洲大陆等不断增长的市场提供服务。我们的优秀团队已发展到3000多名员工，这表明对我们的体育博彩和iGaming解决方案的需求日益增长。

您认为公司最大的成就是什么？

公司在许多方面都取得了里程碑式的成就，包括整体增长、员工增加、新办事处开张以及产品改进。因此，很难单独选出一项成就，但我认为，拉美地区是我们今年的成功之一。

我们参加了几个igaming展，这带来了很多咨询和新业务胜利。我们还扩大了拉美团队的规模，全年招聘了几名高级和运营人员，我们将继续扩大我们在拉美的业务。

您的体育博彩最近荣获SBC奖的“年度体育博彩供应商”和SiGMA巴尔干奖的“年度体育博彩提供商”，您对奖项和提名的重视程度如何？

行业奖项对任何B2C或B2B企业都非常重要。提交的材料由对行业、挑战和动态有着深刻理解的评委进行审查。

因此，入围是一项巨大的成就，同样，获奖也是一项巨大的成就，因为这表明了同行的认可，有助于在行业内外进一步建立自己的声誉和信任。

您的体育博彩公司能在众多颁奖典礼中脱颖而出的主要特点是什么？有多少平台已经集成了您的技术？

迄今为止，已有150多家合作伙伴在使用我们的体育博彩产品，并将在2024年第一季度和第二季度发布。

合作伙伴选择Digitain的原因有很多。在选择技术提供商时，我们的声誉和在垂直领域长期积累的专业知识是决策的一部分。我们将客户放在第一位，并始终将供应商和运营商之间的动态关系视为一种合作关系。

从技术角度来看，我们的解决方案具有灵活性、可靠性和定制性，可确保合作伙伴在一定程度上更好地控制当地市场的品牌管理和业务流程。这种灵活性在当今快速发展的市场中非常重要，因为在这些市场中，参与者的选择可能会迅速发生变化，所以你需要像Digitain这样的技术合作伙伴来促进变化和适应步伐。

“迄今为止，已有150多家合作伙伴在使用我们的体育博彩产品，2024年第一季度和第二季度的产品也将陆续推出。”

您如何看待即将到来的电竞发展前景？

电竞仍然是一种流行的垂直产品。电竞吸引的是稍有不同的年轻群体，可以很自然地引入更多传统体育博彩产品。

我们计划在整个2024年在这方面取得一些令人兴奋的进展，敬请关注。

路易斯·菲戈将连续第二年担任Digitain的品牌大使。在您的团队中拥有菲戈这样的足球传奇人物有多重要？

路易斯是全球知名的体育运动员。作为一家企业，我们很高兴能在2024年继续保持合作关系。

鉴于路易斯在拉美市场的地位，这种关系无疑有助于Digitain在这些地区脱颖而出，并帮助我们建立知名度。

请介绍一下Digitain的Paydrom解决方案，以及它如何彻底改变igaming支付方式？

支付和APM是任何在线业务的命脉，而支付在iGaming中至关重要。

Paydrom是一个支付网关和支付服务解决方案，拥有50多个供应商和400多个支付选项，可为合作伙伴运营商提供最佳的本地支付选项，从而为我们的合作伙伴提供了灵活性。

Paydrom通过一个中央控制面板解决了多个终端支付集成的问题。随着更多支付方式在各国市场的流行，我们将继续扩大这项服务。

拉美市场正在经历指数式扩张，在这种情况下，Digitain在2024年面临的最大挑战是什么？

拉美几年来一直在增长，是一个令人兴奋的市场。目前面临着一些挑战，需要对持续的监管进行监控，以确保市场准入，并为希望上网的本地运营商提供支持，当然也包括进入该市场的国际运营商。

正如我们提到的，Digitain已经在市场上有了很高的知名度，我们的渠道也在不断扩大，我们将继续研究如何服务和发展这些细分市场。

“拉美几年来一直在增长，是一个令人兴奋的市场。”

展望2024年，您有什么计划，Digitain有什么值得我们期待的新进展吗？

首先，我们要感谢所有合作伙伴，感谢他们继续支持和使用我们的平台服务，他们的表现非常出色。

至于2024年，我们将在二月份的伦敦ICE展会上与您见面，届时一切都将揭晓。

来源: Focus Gaming News

Digitain集团研发总监彼得-诺兰(Peter Nolan)向Gambling Insider介绍了公司在美国的未来、拉丁美洲市场以及易斯·菲戈(Luís Figo)在在亚美尼亚办公室的屋顶上踢足球的情况。

Digitain现在在市场上的位置是什么？公司想如何发展？

公司处于有利地位。我们刚刚参加了一个很好的大会。我们正在寻求扩大我们在监管市场的全球足迹；这是我们的目标。我们正在拉丁美洲和亚洲建立销售团队，以帮助支持这一目标，在过去18个月中，该地区的一般销售团队已经翻了一番。本公司有一些好的产品；特别是，我们在夏天推出了产生了很大的影响的Centrivo平台，所以我们在平台方面处于良好状态。新平台有一些非常好的垂直领域，为运营商提供支持和很多工具：如CRM和集成支付网关，内容管理系统等。本公司提高了工具和整个稳定性和灵活性 。 人们可以迅速改变网站和移动网站，以适应他们的支付方式。到目前为止，这已经很成功了。

主要产品是什么？

我们升级了自己的体育博彩，这是本公司的独家产品。Digitain在这个行业起步时，在亚美尼亚有商店，有体育博彩的B2C。体育博彩是我们最初的业务，所以我们有一个由交易员和风险管理人组成的大型团队，有算法。我们最近升级了产品，以便为世界杯做好准备。此外，本公司在过去几个月里推出了自己的真人娱乐场工作室，并吸引了50多个合作伙伴的真人娱乐场。这是一个全新的工作室，建在有2000工作人员的Digitain总部。本公司还在建立另一个工作室，以便我们能够为客户提供更多的定制服务。

在体育博彩方面，你们现在对美国市场的兴趣如何？

这位是我们未来某个时刻的目标之一。随着各种新的监管市场的开放，那里肯定有很多机会。现在，我们有很多事情要做，我们专注于中欧、拉美和亚洲市场。在这方面，美国正在进行一场斗争，人们在运营方面花了很多钱，而大多数人都在削减开支以节省开支。然而，我们相信，随着时间的推移，我们将在那里实现增长。

所以在不久的将来，拉丁美洲对你来说是一个更大的焦点吗？

是的，但我们也想进入监管市场。我在巴西工作了几年，所以我了解这个市场。我们有几个好员工在那里为我们工作，他们经常与巴西和阿根廷的监管机构交谈。我们想让我们的产品获得这些领域的认证；这是我们的目标。然而，现在我们专注于获得更知名度的信息。

知名度而言，有路易斯-菲戈(Luís Figo)作为大使，对该品牌来说一定是很好的，Gambling Inside在7月份就独家披露了这一点。

是的，这对我们和我们的B2B供应商来说，也是一个很大的声明。很明显，公司吸引了很多B2C的拥护者和足球运动员。因此，对于我们的B2B供应商来说，与他合作是一个很大的声明。这有点像在伦敦ICE展会上代表我们自己的方式：每年都会更大，更好，我们代表我们对业务的信心。

这也是2023年的目标，在ICE等展会上提高知名度？

我们将与菲戈（Figo）一起参加ICE；我认为这是计划的一部分。我们想找一个有国际声誉和知名度的人，所以他符合我们的设想。他真的来了，在40度的高温下，在我们亚美尼亚的办公室的屋顶上玩足球！

到最后，他喘着粗气要喝水，而每个人都要求与他拍照。但为团队做这样的事情是很好的。该公司为自己是亚美尼亚人而感到非常自豪，所以他来看望大家是非常好的。

“这位是我们未来某个时刻的目标之一。随着各种新的监管市场的开放，那里肯定有很多机会。”

Digitain的新首席运营官阿迈恩.西鲁尼扬(Armine Sirunyan)向Gambling Insider介绍了她在企业中的新角色以及公司2023年的计划等等。

祝贺您的任命！当您发现自己将成为首席运营官时，您的第一个想法是什么？

我很振奋! 还有很长的路要走，我非常期待与整个组织的同事一起工作，以确保我们继续取得成功。我也非常感谢得到这个机会，在这个进步的组织中担任如此重要的角色，继续我的旅程。

作为 Digitain的首席运营官，您的最大目标是什么？

有很多。我以坚定的决心实现我的目标。我想概括一下，我坚决致力于不断改进我们如何为合作伙伴服务，以及如何支持我们的团队，确保我们提供最佳的客户体验标准。我还将强调效率与效率之间的平衡——确保整个业务的所有系统和流程都得到优化——尤其是那些对我们的合作伙伴产生真正影响的重要方面。

自从您加入公司以来，在Digitain的工作有什么变化？

我们每天都看到技术以巨大的速度在我们生活的各个方面进步，这也反映在我们的工作中。说到这里，我们现在正在将机器学习和人工智能集成并应用于我们的所有产品和服务。随着我们的地理位置不断扩大，并进入监管更加严格的市场，我们的全球足迹显著增长。这反过来又促使我们为我们的产品和服务提供更多特定于市场的功能和解决方案。对我来说，另一个重要的变化是团队的规模和规模，对于一个在公司工作了大约十年的人来说。它曾经是一个几百人的团队，现在我们有2000多名员工。重要的不仅仅是数字。我非常自豪地看到，我们建立了一支多元化、多功能的团队，涵盖了各种职业、人才和新方向。我想强调的另一个变化是产品的复杂性。Digitan曾经是一家以体育博彩为导向的提供商，体育博彩是它向市场推出的第一款产品。现在，我们是一家多载体企业，提供更广泛的产品和解决方案，并不断朝着新的业务方向发展。

最后，公司2023年的最大目标是什么？

我们的目标始终是进入全球更受监管的市场，扩大我们的地理位置。这反过来又促使我们不断发展我们的产品基础，包括真人娱乐场、体育博彩、支付网关和RGS。

我们非常专注于创造和开发我们自己的产品，并确保这些产品具备不断发展的、一流的和具有竞争力的功能。本公司的一些内部产品取得了一定程度的成功，它们已经成长为独立的公司，并正在创造自己的成功之路。

作为一家以客户为中心的公司，我们致力于尽最大努力，利用我们的内部专业知识和知识，促进合作伙伴业务的可持续增长和发展。我们不断创新，利用一切机会为新的和现有的合作伙伴提供新的产品，以增强他们在市场上的竞争地位。最后，但并非最不重要的是，我们有一个终极愿景，即通过M1TQ等公司举措，在亚美尼亚（作为卓越中心）发展技术技能基础。

Digitain的祖赫拉卜·卡拉佩强 (Zohrab Karapetyan)独家向G3杂志讲述了该公司对2022年国际足联世界杯(FIFA)的期望，以及他计划提供一场特殊的体育博彩验。 

即将来来的世界杯为体育博彩业带来了哪些机遇？

我们预计投注水平将大大超过2018年比赛中的水平。如果你看一下世界杯的投注历史，自90年意大利世界杯以来，每届比赛的投注额都在增长，本公司不觉得这种模式会改变。

据估计，全球对2018年世界杯决赛的投注总额超过1300亿欧元，平均每场比赛21亿欧元，其中对法国对克罗地亚决赛的赌注超过70亿欧元。这很壮观，只是强调了足球在全世界的受欢迎程度。

自那时起，一些重要的新市场得到了监管，人们对足球的兴趣继续增长，因此我们相信，尽管这次比赛是第一次在冬季举行，但2022年世界杯将打破所有的总赌注记录。

卡塔尔世界杯的兴奋程度相对较低，这主要是由于该地区侵犯人权、旅行和门票费用过高、国内日程混乱以及酷热天气可能影响比赛质量。尽管如此，锦标赛是否仍有潜力成为一种吸引人的娱乐博彩体验？

我们相信，今年的锦标赛将带来一些精彩的观看和投注体验，普通的顶级足球投注者将转而在锦标赛上投注。

考虑到卡塔尔目前的热度，甚至在他那个时代，这可能会对比赛的动态性产生一些影响，但我认为观看世界最佳球队的兴奋程度将克服任何潜在的障碍。在我看来，这将是一场精彩的演出。

您是否预计四年前俄罗斯的博彩参与率会更高？

从Digitain的角度来看，自上一届世界杯以来，本公司的合作伙伴网络显著增长，因此我们显然会看到通过我们的平台处理的交易量比以前高得多。然而，如上所述，我们仍然认为2022年世界杯的有机增长将比之前的比赛显著。

生活成本危机将如何影响锦标赛的整体投注支出？随着抵押贷款支付持续增加，能源账单飙升，圣诞节即将到来，体育博彩业务将受到怎样的影响？

传统上，体育博彩在很大程度上倾向于抵御衰退，尽管今年的全球经济形势可能会检验这一理论。然而，我认为世界杯是一项标志性的赛事，备受瞩目的比赛场次密集而迅速，因此总体花费仍将比以往的赛事有所增加。

如果今年的世界杯产生了超过2500亿欧元的赌注，也就不足为奇了，足球迷们无视围绕赛事的争议，专注于比赛的精彩程度。

运营商合作伙伴如何以不同于传统夏季赛事的方式对待冬季赛事？关于不同的时间安排，最大的挑战是什么？

比赛将在当地下午6点和11点进行，从欧洲、非洲、亚洲乃至北美和南美博彩爱好者的角度来看，这相当有吸引力，与目前国内联赛的时间安排相当相似，因此我们的合作伙伴预计不会对其正常运营流程造成太大干扰。

从合作伙伴的角度来看，这将对国内足球联赛，尤其是欧洲主要足球联赛的预期投注量产生明显影响；英超联赛、德甲联赛、西甲和意甲联赛都计划在世界杯开赛时休息六周。然而，这一点应该得到平衡，因为推迟的比赛将被压缩到比2023年5月底晚结束的延长赛季。

您对本届世界杯的投注趋势有何预期？我们是否有可能看到更多的人关注总冠军投注或赌注生成器？

冠军投注在足球比赛中总是很受欢迎，特别是在世界杯上，客户会看到很多“爱国”的投注，特别是如果球队在比赛中取得了成功，国家和媒体支持他们的话。

从运营商的角度来看，锦标赛收入的关键时期是小组赛阶段，在那里，他们将看到每天最多的赌注，当然，这取决于比赛的数量。随着比赛的进行，比赛变得更加分散，每天的投注活动也越来越少。

您准备了哪些功能、产品和创新来应对世界杯？

我们了解世界杯对我们的合作伙伴的重要性，所以我们一直忙于为他们准备一些新的优惠、促销活动和额外的内容，以确保他们的玩家在比赛期间保持参与和忠诚。

我们已经开发了一个世界杯预测游戏，运营商可以根据自己的市场情况进行定制，并可以用奖金或免费投注来奖励玩家。

我们为锦标赛准备了大量的新奖金、投注提升和促销活动。其中我最喜欢的是我们的 “为了2进球提前支付”提议，如果某支球队在比赛中领先，我们将以赢家身份结算投注。它适用于单场和多场投注–所以一定会成为喜欢再投资的玩家的赢家。

最后，您认为今年的冠军是哪一个国家？

我认为，无论最近的状态如何，英格兰队都会在这场比赛中表现出色，但法国队可能会发现很难卫冕——这是自1962年巴西队以来从未有过的。

比利时的赔率为16/1，克罗地亚的赔率为50/1，都是不错的双向投注，但我可能会在阿根廷队以7/1左右的比分下小注获胜——他们总是出现在大型锦标赛上。