Стремительный рост рынка iGaming побудил многие компании запустить свои собственные онлайн-платформы для ставок на спорт. По мере роста рынка спортивных ставок растет и конкуренция на нем. В результате, прежде чем войти в эту отрасль, вы должны спросить себя, чем ваша компания будет отличаться от конкурентов. Что будет отличать вашу компанию от конкурентов?
Для привлечения новых клиентов вам понадобится эффективная многоуровневая маркетинговая стратегия, охватывающая множество каналов. В первой части нашего блога, состоящего из двух частей, описываются лучшие стратегии привлечения. Здесь вы найдете области, на которых вам следует сосредоточиться, чтобы продвигать свой маркетинговый подход.
1. Маркетинг бренда
Совместные предприятия между СМИ и iGaming фирмами
Репутация и доверие — важные факторы для iGaming операторов, особенно для новичков в отрасли. По мере развития индустрии спортивных ставок, подписывается все больше и больше соглашений о партнерстве со СМИ и корпоративном спонсорстве. Партнерские сделки являются эффективным способом распространения информации о новых платформах ставок на рынке, где конкуренция обостряется, особенно по мере развития отрасли и появления новых источников дохода. Такие сделки часто оказываются успешными, поскольку они позволяют использовать охват средств массовой информации, используя потенциал пользовательских баз данных.
Спонсорство и бренд-амбассадоры
При выходе на новый рынок, где в настоящий момент ваш бренд имеет низкую узнаваемость, спонсорство местных спортивных команд высокого уровня, а также привлечение бывших спортсменов и спортсменок в качестве представителей вашего бренда может стать успешным способом повышения осведомленности и генерирования узнаваемости.
Эта маркетинговая тактика хороша как для узнаваемости бренда, так и для доверия, что также применимо к использованию известных спортсменов в качестве бренд-амбассадоров. Например, легенда португальского футбола Луиш Фигу присоединился к Digitain в качестве бренд-амбассадора в июле 2022 года, расширив охват компании среди любителей спортивных ставок.
2. Цифровой маркетинг
Контекстная реклама (оплата за клик)
Учитывая онлайн-характер отрасли, крайне важно использовать платный поиск и другие методы цифровой рекламы для привлечения клиентов. Реклама с оплатой за клик (PPC) позволяет вам охватить желаемую демографическую группу с минимальными затратами ресурсов.
Вот лишь семь мощных преимуществ использования контекстной рекламы:
- Контекстная реклама способствует достижению бизнес-целей. Часто это самая веская причина использования контекстной рекламы.
• КР является измеримо и отслеживаемой
• Быстрый вход
• Контроль
• КР отлично работает с другими маркетинговыми каналами
• Невероятные параметры таргетинга
• Изобилие маркетинговых данных.
Программная реклама
Реклама сегодня становится все более и более автоматизированной посредством программной рекламы. С предварительно запрограммированной рекламой вы можете указать набор параметров и предел расходов, а затем передать полный редакторский контроль системе ИИ. Это очень эффективный метод маркетинга, который помогает сэкономить время и деньги, дает лучшие результаты и позволяет проводить более специфичные рекламные кампании.
Поведенческий маркетинг
Эта стратегия, вероятно, более эффективна для тех, кто сосредоточен на удержании, а не на привлечении. У этой стратегии есть множество преимуществ, позволяющих улучшить отношения с клиентами.
Среди них:
- Лучшее знание клиентов
• Лучшая сегментация
• Лучшее удержание клиентов
• Лучшее предвидение потребностей
• Более качественная и быстрая коммуникация
• Лучшая защита конфиденциальности данных.
Маркетинг с инфлюенсерами
Использование инфлюенсеров — отличный способ расширить свой бизнес в сфере iGaming. Здесь охватываются такие аспекты, как узнаваемость бренда, доступ к новой и активно вовлеченной аудитории, а также увеличение доходов. Люди присматриваются к влиятельным людям в социальных сетях и следуют за ними, что делает инфлюенсер-маркетинг мощным инструментом для расширения клиентской базы бизнеса. Успешная инфлюенсерская маркетинговая кампания, опирается на признании известной фигуры, которая может повлиять на желаемую демографическую группу.
Использование социальных сетей для продвижения
Крупные и малые компании теперь включают социальные сети, такие как Twitter и Instagram, почти во все свои маркетинговые стратегии. Вы можете найти свою целевую демографическую группу и связаться с ней, установив присутствие своего приложения для ставок на спорт в социальных сетях и регулярно загружая контент (включая видео, фотографии, прямые трансляции и рассказы), который продвигает ваше приложение. Такие функции, как кнопки призыва к действию, приватный чат и т. д., могут помочь вам увеличить количество потенциальных клиентов и продаж.
Подробнее о других отличных стратегиях привлечения клиентов читайте во второй части нашего блога.
Tags: