Директор по исследованиям и разработкам Digitain Group Питер Нолан в беседе с Gambling Insider рассказал о будущем компании в США, рынке Латинской Америки и Луише Фигу, играющем в футбол на армянской крыше
Где находится компания Digitain на рынке сейчас и где она хочет быть?
Компания в хорошем состоянии. Мы только что закончили хорошую конференцию. Мы стремимся расширить наше присутствие в мире на регулируемых рынках — это наша цель. Мы создаем отделы продаж в Латинской Америке и Азии, чтобы способствовать этому, и за последние 18 месяцев численность работников общего отдела продаж в регионе удвоилась. У нас отличные продукты, в частности, летом мы запустили новую платформу под названием Centrivo, и она имела большой успех — так что мы в хорошей форме, с точки зрения платформы. У платформы ряд действительно качественных вертикалей, поддержка и множество инструменты для операторов: CRM, интегрированный платежный портал, система управления контентом и т.д. Мы улучшили инструменты, а также стабильность и гибкость платформы, благодаря чему люди могут быстро настроить вебсайт и мобильный сайт в соответствии со своим брендом. На сегодня проект является успешным.
А как насчет основных продуктов?
Мы обновили наш спортсбук, который является нашим главным продуктом. Компания Digitain начала свою деятельность в этой отрасли с бетшопов в Армении и спортивного беттинга B2C. Спортивные ставки были нашим первоначальным бизнесом. Сейчас у нас есть большая команда трейдеров и специалистов по управлению рисками, и алгоритмы — мы недавно обновили систему, чтобы она была готова к чемпионату мира по футболу. Кроме того, за последние несколько месяцев мы запустили нашу студию онлайн-казино и подписали более 50 партнерских контрактов по live-казино. Это совершенно новая студия, построенная в нашей штаб-квартире Digitain, которая представляет собой ультрасовременное здание, где сейчас работает более 2 000 человек. Мы также строим еще одну студию, чтобы иметь возможность предлагать клиентам услуги по специальному заказу.
С точки зрения ставок на спорт, насколько вам сейчас интересен рынок США?
В будущем мы планируем заняться этим направлением. Безусловно, появляется много возможностей по мере открытия различных новых регулируемых рынков. Сейчас у нас много дел, много работы, и мы сосредоточены на рынках Центральной Европы, Латинской Америки и Азии. Если посмотреть, то в США идет борьба, люди тратят много денег на операции, в то время как большинство сокращает их в целях экономии. Тем не менее, мы уверены, что со временем добьемся роста и в этом регионе.
Значит, в ближайшем будущем Латинская Америка будет в центре вашего внимания?
Да, но мы хотим выйти и на регулируемые рынки. Я несколько лет проработал в Бразилии, поэтому знаю этот рынок достаточно хорошо. У нас там работает несколько хороших людей, которые много общаются с регуляторами рынка в Бразилии и Аргентине. Мы хотим, чтобы наши продукты были сертифицированы для этих регионов — это наша цель. Однако, в настоящее время мы нацелены на повышение узнаваемости.
С точки зрения узнаваемости, для бренда должно быть здорово иметь Луиша Фигу в качестве бренд амбассадора, о чем Gambling Insider эксклюзивно сообщил еще в июле.
Да, это важное достижение для нас и наших B2B поставщиков. Очевидно, что можно привлечь множество B2C людей с защитниками и футболистами. Поэтому для нашего поставщика B2B его привлечение было большим достижением. Это похоже на наше представление на ICE London: каждый год оно становится больше, лучше и отражает нашу уверенность в бизнесе
Это также план на 2023 год, чтобы повысить узнаваемость на таких выставках, как ICE?
Ну, мы планируем присутствовать на ICE с Фигу — я думаю, это часть плана. Мы хотели привлечь кого-то с международной репутацией и признанием для покрытия многих основных аспектов. Он действительно приехал и играл на крыше нашего здания в Армении в 40-градусную жару!
К концу он уже задыхался от жажды, а все просили селфи на память — но приятно делать такие вещи для команды. Компания очень гордится тем, что она армянская, и поэтому то, что он приехал и встретился со всеми, было здорово.
«В будущем мы планируем заняться этим направлением. Безусловно, появляется много возможностей по мере открытия различных новых регулируемых рынков».
