iGaming pazarının hızlı büyümesi, birçok işletmeyi kendi spor bahisleri platformlarını online olarak açmaya yöneltti. Spor bahisleri pazarı büyüdükçe, pazar içindeki rekabet de artmaktadır. Sonuç olarak, bu sektöre girmeden önce, şirketinizin rakiplerinizden nasıl farklı olacağını kendinize sormalısınız. Şirketinizi rakiplerinizden ayıran özellikleriniz nedir?
Yeni müşteriler kazanmak için birçok kanalı kapsayan etkili, çok kapsamlı bir pazarlama stratejisine ihtiyacınız olacaktır. En iyi müşteri kazanma stratejilerini özetleyen iki bölümlük blogumuzun ilk bölümünde, pazarlama yaklaşımınızı güçlendirmek için odaklanmanız gereken alanları bulacaksınız.
1. Marka Pazarlama
Medya ve iGaming Şirketleri Arasında Ortak Girişimler
İtibar ve güven, özellikle sektörde yeni olan iGaming operatörleri için önemli faktörlerdir. Spor bahisleri sektörü büyüdükçe, giderek daha fazla medya ortaklığı ve kurumsal sponsorluk imzalanıyor. Ortaklık anlaşmaları, özellikle sektör büyüdükçe ve yeni gelir kaynakları ortaya çıktıkça, rekabetin kızıştığı bir pazarda yeni bahis platformlarını duyurmanın etkili bir yoludur. Bu anlaşmalar genellikle başarılı olur çünkü medyanın erişiminden yararlanarak kullanıcı veri tabanlarının gücünden faydalanabilirler.
Sponsorluklar ve Marka Elçileri
Markanızın tanınırlığının düşük olduğu yeni bir pazara girerken, yerel, yüksek profilli spor takımlarına sponsorluk yapmak ve ayrıca marka elçiniz olmaları için eskiden sporcu kariyeri olan kişilerle anlaşmak, farkındalığı artırmanın ve tanıtım yapmanın başarılı bir yolu olabilir.
Bu pazarlama taktiği hem marka tanınırlığı hem de güven için önemlidir ve ünlü sporcuların marka elçisi olarak kullanılmasında da etkilidir. Örneğin, Portekizli futbol efsanesi Luis Figo Temmuz 2022’de Digitain’e marka elçisi olarak katıldı ve şirketin daha fazla spor bahisleri taraftarına ulaşmasını sağladı.
2. Dijital Pazarlama
PPC Reklamcılığı (Tıklama başına ödeme)
Sektörün online olması nedeniyle, müşteri kazanmak için ödemeli arama ve diğer dijital reklamcılık yöntemlerinin kullanılması zorunludur. Tıklama başına ödeme (PPC) reklamcılığı, çok az kaynak harcayarak istediğiniz demografiye ulaşmanızı sağlar.
İşte PPC kullanmanın yedi avantajı:
- PPC İşletmenin Hedeflerine Ulaşmasına Katkı Sağlaması nedeniyle PPC reklamcılığını kullanmak çok önemlidir
- PPC Ölçülebilir ve Takip Edilebilir
- Hızlı Giriş
- Kontrol Sizde
- PPC Diğer Pazarlama Kanallarıyla Uyumlu Çalışır
- Mükemmel Hedefleme Seçenekleri
- Zengin Pazarlama Verileri.
Programatik Reklamcılık
Günümüzde reklamcılık, programatik reklamcılık yoluyla giderek daha otomatik hale geliyor. Önceden programlanmış reklamcılıkla, bir dizi parametre ile bir harcama limiti belirleyebilir ve ardından tüm yayın kontrolünü bir yapay zeka sistemine devredebilirsiniz. Bu, zamandan ve paradan tasarruf etmeye yardımcı olurken daha iyi sonuçlar veren ve daha spesifik reklam kampanyaları yapılmasına olanak tanıyan çok etkili bir pazarlama yöntemidir.
Davranışa Dayalı Pazarlama
Bu strateji muhtemelen müşteri kazanmaktan ziyade müşteriyi elde tutmaya odaklananlar için daha etkilidir. Müşteri ilişkilerini daha iyi hale getirmek için bu stratejinin pek çok faydası vardır.
Şunları içerir:
- Müşteriler hakkında daha iyi bilgi edinme
- Daha iyi segmentasyon
- Müşteriyi daha iyi elde tutma
- İhtiyaçların daha iyi öngörülmesi
- Daha iyi ve daha hızlı iletişim
- Veri gizliliğinin daha iyi korunması.
Influencerlar ile Pazarlama
İnfluencerları kullanmak, iGaming işletmenizi büyütmenin harika bir yoludur. Bu, marka tanınırlığı, yeni ve aktif kitlelere erişim ve gelir artışı gibi unsurları kapsar. Bireyler sosyal medyada influencer kişileri örnek alır ve takip eder, bu da influencer pazarlamasını bir işletmenin müşteri tabanını büyütmek için güçlü bir araç haline getirir. Başarılı bir influencer pazarlama kampanyası, istenen demografiye ulaşabilen ve onları etkileyebilen tanınmış bir kişiye bağlıdır.
Promosyon için Sosyal Medyayı Kullanma
Hem büyük hem de küçük şirketler artık Twitter ve Instragram ‘ı genel pazarlama stratejilerinin neredeyse tamamına dahil ediyor. Spor bahisleri uygulamanız için bir sosyal medya hesabı oluşturarak ve rutin olarak uygulamanızı tanıtan içerikler (videolar, fotoğraflar, canlı videolar ve hikayeler dahil) yükleyerek hedeflediğiniz demografiye ulaşabilir ve onlarla bağlantı kurabilirsiniz. Eyleme çağrı (CTA) butonları, özel chat gibi özellikler potansiyel müşteri sayınızı ve satışlarınızı artırmanıza yardımcı olabilir.
Diğer etkili müşteri kazanma stratejileri hakkında daha fazla bilgi için ikinci bölüm blogumuzu okuyabilirsiniz.
Tags: