Röportajlar

Digitain’in planlarına ve beklentilerine bir göz atmak için bu özel röportajı okuyun. Bölge Satış Ekibi Yöneticisi Hamest Safaryan, Centrivo’nun yerel uygulamaları ve şirketin fuara ve fuar sonrasına yönelik hedefleri hakkında görüşlerini paylaşıyor.

Yaklaşan SAGSE Latam fuarına katılırken, şirketin etkinlikte sunduğu yenilikler ve ürünler hangileri olacak ve öncelikli odak noktası ne olacak? Yeni ürünler, oyun konseptleri veya mekanikler sunacak mısınız?

Digitain olarak SAGSE Latam’a katılmaktan mutluluk duyuyoruz. SAGSE Latam, ekibimiz için mevcut ortaklarımızla bir araya gelmek ve Digitain ailesine yeni ortaklar katmak için her zaman mükemmel bir fuar olmuştur.

Fuarda, ödüllü, GLI sertifikalı iGaming Platformumuz Centrivo’yu sergileyecek ve tanıtımını yapacağız.

Centrivo, Latam pazarı için modüler, uyarlanabilir, son derece esnek ve müşteri odaklı bir çözümdür. Bir işletme olarak, ortaklarımızın markayı ve aynı şekilde teknolojiyi yerelleştirme gereksinimlerini gayet iyi anlıyoruz.

Özel ve benzersiz bir yaklaşıma sahip olmak çok önemlidir. İş ortaklarımız Latam bölgesindeki herhangi bir pazar için Centrivo ile birden fazla şablona, Kullanıcı Arayüzünde renk ve şekil değişikliklerine, Dinamik Kural Yönetimine, Sistem Bildirimlerine, Kasiyer Modülüne, Bonus Yönetimine ve daha fazlasını içeren tüm bu seçeneklere sahip olacaklar.

Latin Amerika’nın önde gelen oyun endüstrisi etkinliği olarak kabul edilen fuardan beklentileriniz ve fuar hedefleriniz nelerdir? Etkinliğin network oluşturma ve şirketin iş stratejisi açısından nasıl bir etkisi olabilir?

Öncelikle, fuara katılmak her zaman büyük bir zevk. İyi organize edilmiş, samimi ve takip etmesi eğlenceli bir fuar. Latam, Digitain için büyüyen bir pazar ve son birkaç yıldır da öyle. Pazardaki bilgi birikimimiz sayesinde, yakın vadede büyümenin devam etmesini ve teknolojimizin bugünkü, yarınki ve gelecekteki pazar koşullarını karşılayacak esneklikte olacağını düşünüyoruz.

Şirketin etkinlik ve ana hedef pazarlar için başlıca hedefleri ve beklentileri nelerdir? Fuarda hangi pazarlara odaklanacaksınız?

Temel hedeflerimiz mevcut ortaklarımızla yüz yüze görüşmek, ilişkilerimizi geliştirmek ve onların ticari ve iş ihtiyaçlarını ele almak. Etkinliğe katılmanın diğer amacı ise potansiyel yeni ortaklarla tanışmak, onların hedeflerini dinlemek ve işbirliği koşullarını oluşturmaktır. Dinlemek ve ihtiyaçlarını dogru bir şekilde anlamak Digitain çalışanlarının becerisidir, bu sayede iş ortaklarımıza yönelik ticari hedeflerimizde başarılı olmaya devam ediyoruz.

2023 yılı için beklentileriniz nelerdir? Önümüzdeki aylarda belirli bir pazar için yeni ürün veya hizmetler sunmayı planlıyor musunuz?

Digitain çok yargı alanlı bir lisanslama ve sertifikasyon stratejisini uygulamaya kararlıdır. Küresel genişleme planlarımızı kolaylaştıracak çözümlerimiz için ek lisanslar ve sertifikalar arayışında olduğumuzdan yılın geri kalanında yol haritamız oldukça yoğun olacak.

Ürün düzeyinde, marjları iyileştirmek için risk yönetiminde yapay zeka ve otomasyon kullanarak daha fazla işlevsellik ve verimlilik sunmaya devam edeceğiz. Ödeme perspektifinden bakıldığında, Paydromun en iyi küresel ve yerel çözüm kapsamını sağlayan ödeme ağ geçidi konumunda bulunmasının yanı sıra, iş ortaklarımız için gelir yönetimi ve kontrolü alanlarında da geliştirmelere devam edeceğiz.

Bu yıl şirketin gündeminde başka hangi etkinlikler var?

Bu yıl Peru Gaming Show, SiGMA Americas, SBC Summit Latin America, iGBLive, SBC Summit Barcelona ve SiGMA Europe da dahil olmak üzere 10’dan fazla fuara katılacağız. 2023, ekiplerimizin bir sürü Havayolu Milleri kazanacağı yoğun bir yıl olacak.

Source: Yogonet

Digitain Gol Attı! Ödüllü Spor Bahisleri ve LatAm Focus iGaming işletmeniz bir sonraki seviyeye hazır mı? Digitain’in CRO’sunun büyümeyi ne şekilde yorumladığını ve esporun geleceği nasıl yönlendirdiğini öğrenin.

Digitain CRO’su Iain Hutchison: “Spor bahisleri konusundaki itibarımız ve uzun yıllara dayanan uzmanlığımız nedeniyle bizi seçtiler”.

2023 yılı içim nasıl bir değerlendirme yapıyorsunuz?

Bir işletme olarak, birden fazla düzenlenmiş pazarda süregelen büyümeden memnuniyet duyuyoruz. Bu yıl içinde Digitain olarak Bükreş ve Londra’da ofisler açtık. Bu, iş hattımızı Avrupa kıtası gibi büyüyen pazarlarda genişlemek ve bu pazarlara hizmet vermek amacıyla yapıldı. Harika insanlardan oluşan ekibimiz, Spor Bahisleri ve iGaming çözümlerimize yönelik artan talebin bir göstergesi olarak 3.000’in üzerinde çalışana ulaştı.

Şirketin en büyük başarısının ne olduğunu söylersiniz?

Şirketin genel anlamda büyümesi, çalışan sayısının artması, yeni ofislerin açılması ve ürünlerimizde yapılan geliştirmeler gibi birçok dönüm noktası oldu. Bu nedenle tek bir başarıdan bahsetmek zor, ancak sanırım LatAm bu yılki başarılarımızdan biri.

Birçok igaming fuarına katıldık ve bu sayede çok sayıda talep aldık ve yeni iş fırsatları elde ettik. Ayrıca yıl boyunca birkaç üst düzey ve operasyonel işe alımla LatAm ekibimizi büyüttük ve LatAm’daki satış hattımızı büyütmeye devam edeceğiz.

Spor bahisleriniz yakın zamanda SBC Awards’ta “Yılın Spor Bahisleri Sağlayıcısı” ve SiGMA Balkans Awards’ta “Yılın Spor Bahisleri Sağlayıcısı” ödüllerini kazandı, ödüllere ve adaylıklara ne kadar önem veriyorsunuz?

Sektör ödülleri, B2C veya B2B tüm işletmeler için önemlidir. Başvurular, sektörü, zorlukları ve dinamikleri derinlemesine anlayan jüri üyeleri tarafından inceleniyor.

Bu nedenle, ödül listesinde yer almak büyük bir başarı. Ayrıca ödülü kazanmak, sektör içinde ve dışında itibarınızı ve güveninizi daha da artırmaya yardımcı olur.

Spor bahislerinizi bu kadar çok ödül töreninde öne çıkaran temel özellikler nelerdir? Teknolojinizi halihazırda kaç platform entegre etti?

Bugüne kadar spor bahislerimizi kullanan 150’den fazla iş ortağımız var ve 2024’teki 1. ve 2. çeyrek için de gayet iyi bir katılım hattımız var.

İş ortaklarının Digitain’i seçmesinin birçok nedeni var. Bir teknoloji sağlayıcısı seçerken karar vermenin bir nedeni de itibarımız ve sektördeki uzun yıllara dayanan uzmanlığımızdır. Müşteriyi her şeyden önce tutuyoruz ve sağlayıcı ile operatör arasındaki dinamiği her zaman işbirliğine dayalı bir dinamik olarak gördük.

Teknoloji açısından bakıldığında, çözümlerimiz iş ortaklarımıza esneklik, güvenilirlik ve özelleştirme imkanı sunarak markalarını ve iş süreçlerini yerel pazarda yönetebilmeleri için daha fazla kontrol sağlıyor. Bu esneklik, oyuncuların tercihlerinin hızla değiştiği günümüzün hareketli pazarlarında çok önemlidir. Dolayısıyla, Digitain gibi değişimi ve adaptasyonu hızla sağlayabilecek teknoloji ortaklarına ihtiyaç duyarsınız.

“Bugüne kadar spor bahislerimizi kullanan 150’den fazla iş ortağımız var ve 2024’teki 1. ve 2. çeyrek için de gayet iyi bir katılım hattımız var.”

Espor için yaklaşan durum hakkında bize neler söyleyebilirsiniz?

Espor popüler bir dikey ürün olmaya devam ediyor. Biraz daha farklı, daha genç bir demografiye hitap ediyor ancak geleneksel spor bahisleri ürünlerine doğal bir geçiş olabilir.

Bu konuda 2024 yılı boyunca planladığımız bazı heyecan verici gelişmeler var.

Luis Figo, Digitain’in saygın Marka Elçisi olarak görevini ikinci yılda da sürdürmeye hazırlanıyor. Figo gibi bir futbol efsanesinin ekibinizde yer alması ne kadar önemli?

Luis dünya çapında tanınan bir sporcu. Bir işletme olarak ortaklığımızı 2024 yılında da sürdürmekten memnuniyet duyuyoruz.

Luis’in Latin Amerika pazarlarındaki saygınlığı göz önüne alındığında, bu ilişki Digitain’in öne çıkmasına ve bu bölgelerde bilinirliğimizin artmasına kesinlikle yardımcı oldu.

Digitain’in Paydrom çözümü ve iGaming ödemelerinde yarattığı devrim hakkında bize neler söyleyebilirsiniz?

Ödemeler ve APM’ler herhangi bir çevrimiçi işletmenin can damarıdır ve iGaming’de ödemeler çok önemlidir.

Paydrom, ortak operatörler için en iyi yerel ödeme seçeneklerini sunan 50’den fazla sağlayıcıya ve 400’den fazla ödeme seçeneğine sahip bir ödeme ağ geçidi ve ödeme hizmeti çözümü olarak ortaklarımıza esneklik sağlıyor.

Birden fazla uç nokta ödeme entegrasyonu yerine, Paydrom bunu merkezi bir dashboard aracılığıyla çözüyor. Her ülkenin pazarında daha çok ödeme yöntemi popüler hale geldikçe bu hizmeti genişletmeye devam edeceğiz.

Latin Amerika pazarı katlanarak büyüyor, 2024 için Digitain’in karşılaşacağı en büyük zorluk nedir?

Latin Amerika birkaç yıldır büyümekte olan heyecan verici bir pazar. Çeşitli zorluklar var ve çevrimiçi olmak isteyen yerel operatörlerin ve elbette pazara giren uluslararası operatörlerin pazara erişimini ve desteğini sağlamak için devam eden düzenlemelerin izlenmesi gerekiyor.

Daha önce de belirttiğimiz gibi, Digitain halihazırda pazarda güçlü bir farkındalığa sahip ve satış hattımız genişliyor. Biz de bu pazar segmentlerine nasıl hizmet verip büyüteceğimize dair çalışmalarımıza devam edeceğiz.

“Latin Amerika birkaç yıldır büyümekte olan heyecan verici bir pazar.”

2024 yılı için ne gibi planlarınız var ve Digitain’den bekleyebileceğimiz yeni gelişmeler var mı?

Öncelikle, platform hizmetlerimizi desteklemeye ve kullanmaya devam eden tüm iş ortaklarımıza teşekkür etmek istiyoruz.

2024’e gelince, Şubat ayında ICE London’da bizi görmeye gelin, orada her şeyi açıklıyor olacağız.

Source: Focus Gaming News

Digitain Group Ar-Ge Direktörü Peter Nolan, Gambling Insider’a şirketin ABD’deki geleceği, Latin Amerika pazarı ve Luís Figo’nun Ermeni sahasinda futbol oynaması hakkında konuştu.

Digitain şu sıralar pazarın neresinde ve nerede olmayı hedefliyor?

İyi durumda. Güzel bir konferanstan yeni çıktık. Regüle edilmiş piyasalarda global etki alanımızı genişletmek istiyoruz; hedefimiz bu. Bunun için Latin Amerika ve Asya’da satış ekipleri kuruyoruz ve toplam satış ekibimiz son 1 yılda bölgede iki katına çıktı. İyi ürünlerimiz var; özellikle Centrivo adlı yeni platformumuzu yaz aylarında piyasaya sürdük ve büyük bir etki yarattı – yani platform açısından iyi durumdayız. Operatörler için gerçekten iyi dikeyler, destek ve çok sayıda araçları var; CRM ve entegre ödeme ağ geçidi, içerik yönetim sistemi vb. Web sitelerini ve mobil sitelerini markalarına uyacak şekilde hızla değiştirebilecekleri araçların stabilitesini ve esnekliğini artırdık. Bu şimdiye kadar başarılı oldu.

Peki ya ana ürünler?

Ödüllü ürünümüz olan spor bahislerimizi upgrade ettik. Digitain bu sektöre Ermenistan’daki bet shopları ve B2C spor bahisleri ile başladı. Spor bahisleri bizim asıl işimizdi, bu nedenle traderlardan ve risk yönetiminden oluşan geniş bir ekibimiz var. Algoritmalarla birlikte Dünya Kupası’na hazır olması için yakın zamanda ürünümüzü güncelledik. Ayrıca, son birkaç ay içinde online casino stüdyomuzu açtık ve canlı casinoda 50’den fazla partnerle anlaştık. Şu anda 2.000’den fazla kişinin çalıştığı, son teknoloji ürünü bir bina olan Digitain genel merkezimizde inşa edilen tamamen yeni bir stüdyo. Ayrıca müşterilerimize daha fazla özelleştirilmiş hizmet sunabilmek için bir stüdyo daha inşa ediyoruz.

Spor bahisleri açısından, şu anda ABD pazarıyla ne kadar ilgileniyorsunuz?

Gelecekte bir noktada radarımızda olacak. Birçok yeni regüle edilmiş pazar açıldıkça şüphesiz birçok fırsatlar doğacaktır. Şu günlerde yapacak çok işimiz var özellikle Orta Avrupa, Latin Amerika ve Asya pazarlarına odaklanmış durumdayız. Baktığımızda, ABD’de bir karmaşa yaşanıyor, insanlar operasyon için çok fazla para harcarken, çoğu insan da tasarruf etmek için kesintiye gidiyor. Ancak zaman içinde bu alanda da büyüme kaydedeceğimizden eminiz.

Öyleyse yakın gelecekte Latin Amerika sizin için daha büyük bir odak noktası mı olacak?

Evet, ama biz regüle edilmiş pazarlara da girmek istiyoruz.  Brezilya’da birkaç yıl çalıştım, bu yüzden orayı çok iyi biliyorum. Brezilya ve Arjantin’deki denetleyicilere sürekli görüşen ve orada bizim için çalışan birkaç değerli elemanımız var. Amacımız ürünlerimizi bu alanlar için sertifikalandırmak. Ancak şu anda daha fazla tanınmaya odaklanmış durumdayız.

Görünürlük açısından, Gambling Insider’ın Temmuz ayında özel olarak ortaya çıkardığı Luís Figo’nun elçi olması marka için harika olmalı.

Evet, bu bizim ve B2B sağlayıcılarımız için de büyük bir olay. Açıkçası, destek verenler ve futbolcular ile birçok B2C grubuna da ulaşıyorsunuz. Dolayısıyla, B2B sağlayıcısının onunla anlaşması büyük bir olaydı. Bu biraz ICE Londra’daki fuarımıza benziyor. Her yıl biraz daha büyük ve biraz daha iyi gerçekleşiyor. Bu da bizim işimize duyduğumuz güveni temsil ediyor.

ICE gibi fuarlarda görünürlüğü artırmak 2023’ün planlarından biri mi?

ICE’da Figo ile birlikte olacağız; bu da planımızın bir parçası. Uluslararası üne ve tanınırlığa sahip biriyle anlaşmak istedik, bu anlamda Figo pek çok güzel şeyleri kapsıyor. Hatta Ermenistan’da 40 derece sıcakta gelip binamızın çatısında bulunan sahada futbol oynadı! Sonunda kendisi soluk soluğa su içerken bir yandan da herkesle selfie çektiriyordu .

Ermeni bir şirket olmaktan dolayı gururluyuz, böylesi bir etkinliğe onu katabilmemiz ve herkesle kucaklaşmasını izlemek muhteşemdi.

 “Gelecekte bir noktada radarımızda olacak. Birçok yeni regüle edilmiş pazar açıldıkça şüphesiz birçok fırsatlar doğacaktır.”

Atanmanızı tebrik ederiz! Grup COO’su olacağınızı öğrendiğinizde ilk düşünceniz ne oldu?

Heyecanlandim! Hala yapılması gereken çok şey var. Başarımızın devamını sağlamak için kurumumuzdaki tüm iş arkadaşlarımla birlikte çalışmayı dört gözle bekliyorum. Bu gelişim odaklı kurumda böylesine önemli bir rolde yoluma devam etme fırsatı verildiği için de çok minnettarım.

Digitain COO’su olarak en büyük hedefiniz nedir?

Çok sayıda büyük hedeflerimiz var. Hepsi de büyük ve güçlü bir kararlılıkla gerçekleştirilmesi gereken projeler. Ortaklarımıza sunduğumuz hizmeti sürekli iyileştirmek ve ekiplerimizi en iyi müşteri deneyimini sunmaları için  desteklemek konusunda kararlı olduğumu belirtmek isterim. Ayrıca verimliliğin etkili bir şekilde dengelenmesinin de altını çizmek isterim. Ortaklarımız için gerçek bir fark yaratan ” kritik anlarda” işletme genelindeki tüm sistem ve proseslerin optimize edilmesini sağlamak.

Şirkete katıldığınızdan bu yana Digitain’de çalışmalarda ne gibi  değişiklikler oldu?

Teknolojinin her gün hayatımızın tüm alanlarında muazzam bir hızla ilerlediğini görüyoruz ve bu durum işimize de yansıyor. Belirtmek isterim ki, artık tüm ürün ve hizmetlerimizde makine öğrenimi ve yapay zekayı entegre ediyor ve kullanıyoruz. Faaliyet gösterdiğimiz coğrafyayı genişlettikçe ve daha fazla regüle edilmiş pazarlara girdikçe uluslararası etkimiz de önemli ölçüde artıyor. Bu da bizi ürün ve hizmetlerimizi pazara özel fonksiyonlar ve çözümlerle sunmaya itiyor. Şirkette yaklaşık on yıl çalışmış biri olarak benim için bir diğer önemli değişiklik de ekibin büyüklüğü. Eskiden birkaç yüz kişilik bir ekiptik, şimdi ise 2000’in üzerinde bir işgücüne sahibiz. Önemli olan sadece rakamlar değil. Farklı meslekleri, yetenekleri ve yeni bakış açılarını kapsayan birbirinden farklı ve çok yönlü bir ekip oluşturduğumuzu görmekten gurur duyuyorum. Altını çizmek istediğim bir diğer değişiklik de ürünlerin çeşitliliği. Digitain eskiden spor bahis odaklı bir sağlayıcıydı – spor bahisleri piyasaya sunduğu ilk üründü. Artık çok vektörlü bir işletmeyiz, daha geniş ürün yelpazesi ve çözümler sunuyoruz ve sürekli olarak yeni iş sahalarına yöneliyoruz. 

Son olarak, şirketin 2023 yılı için en büyük hedefleri nelerdir?

Uluslararası alanda daha fazla regüle edilmiş pazara girme ve bulunduğumuz coğrafyayı genişletme hedefimizi sürdürüyoruz. Bu da bizi canlı casino, spor bahisleri, ödeme ağ geçidi ve RGS de dahil olmak üzere ürün yelpazemizi sürekli geliştirmeye itiyor.

Şirket içi ürünlerimizin tasarımına ve geliştirilmesine, bunların sürekli yenilenen, birinci sınıf ve rekabet üstünlüğü sağlayan özelliklerle donatılmasına odaklanmış durumdayız. Şirket içi ürünlerimizden bazıları o kadar başarılı oldular ki, bağımsız şirketler haline geldiler ve kendi yollarında ilerliyorlar.

Müşteri odaklı bir şirket olarak, ortaklarımızın işletmelerinin sürdürülebilir büyümesini ve gelişmesini desteklemek için elimizden gelen çabayı, kurum içi uzmanlığımızı ve bilgi birikimimizi aktarmaya kararlıyız. Yenilikçi olmaya odaklanıyor, yeni ve mevcut ortaklarımızı pazardaki rekabetçi konumlarını güçlendirecek yeni tekliflerle memnun etmek için her fırsatı değerlendiriyoruz Ve son olarak, M1TQ gibi şirket girişimleri aracılığıyla Ermenistan’daki teknik uzmanlık düzeyini (bir kalite merkezi olarak) artırmaya yönelik ciddi bir vizyonumuz var.

Digitain’den Zohrab Karapetyan, şirketin 2022 FIFA Dünya Kupası’ndan beklentilerini ve benzersiz bir sportsbook deneyimi sunma planlarını G3 dergisine özel olarak anlattı.

Yaklaşan Dünya Kupası spor bahisleri sektörüne ne gibi fırsatlar sunuyor?

Bahis miktarlarının 2018 turnuvasına kıyasla önemli ölçüde artmasını bekliyoruz. Dünya Kupası’nın bahis geçmişine bakarsanız, İtalya 90’dan bu yana her turnuvada bahis cirosu artmıştır ve bu tablonun değişeceğini düşünmüyoruz.

Dünya genelinde 2018 Dünya Kupası Finalleri için oynanan toplam bahis miktarının 130 milyar Euroyu aştığı, maç başına ortalama 2,1 milyar Euro olduğu ve Fransa-Hırvatistan finalinde ise 7 milyar Euronun üzerinde bahis oynandığı tahmin edilmektedir. Bu muhteşem olay futbolun dünya çapındaki popülaritesinin altını çiziyor.

O zamandan bu yana, birçok önemli ve yeni pazarlar regüle edildi. Futbola olan ilgi artmaya devam ediyor ve bu nedenle, 2022 Dünya Kupası’nın kışın yapılacak ilk turnuva olmasına rağmen, bahis miktarı açısından tüm rekorları altüst edeceğinden eminiz.

Katar Dünya Kupası’na yönelik heyecan, bölgede yaşanan insan hakları ihlalleri, seyahat ve biletlerin aşırı pahalılığı, kesintiye uğrayan yerel takvim ve oynanan maçların kalitesini etkilemesi muhtemel bunaltıcı sıcaklar nedeniyle nispeten azaldı. Bununla birlikte, turnuva hala ilgi çekici ve eğlenceli bir bahis deneyimi olma potansiyeline sahip mi?

Bu yılki turnuvanın harika bir izleme ve bahis deneyimi sunacağından eminiz. Premium futbola düzenli olarak bahis oynayanlar turnuvaya da bahis oynamaya başlayacak.

Katar’ın sıcaklığı göz önüne bulundurulduğunda, oyunların seyri üzerinde bazı etkileri olabilir, ancak dünyanın en iyi takımlarını izlemenin yaratacağı heyecanın olası engellerin üstesinden geleceğini düşünüyorum. Bence harika bir etkinlik olacak.

Rusya’nın dört yıl önceki oranlarına kıyasla bu turnuvada daha yüksek bahis katılımı bekliyor musunuz?

Digitain perspektifinden bakıldığında, iş ortağı ağımız son Dünya Kupası’ndan bu yana önemli ölçüde büyüdü, bu nedenle platformumuz aracılığıyla öncekinden çok daha yüksek hacimlerin işlendiğini kesin olarak göreceğiz. Ancak, yukarıda da belirtildiği üzere, 2022 Dünya Kupası’ndaki organik büyümemizin bir önceki turnuvaya kıyasla önemli ölçüde yüksek olacağını düşünüyoruz.

Turnuva için yapılan toplam bahis harcamaları ‘hayat pahalılığı’ krizinden nasıl etkilenecek? İpotek ödemeleri artmaya devam ederken, enerji faturaları yükselirken ve Noel yaklaşırken, spor bahisleri nasıl etkilenecek?

Geleneksel olarak, spor bahisleri büyük ölçüde durgunluğa dayanıklı olma eğilimindedir, ancak bu yılki küresel ekonomik tablo bu teoriyi test edebilir. Bununla birlikte, Dünya Kupası’nın yüksek profilli maçların yoğun ve hızlı bir şekilde gerçekleştiği ikonik bir turnuva olduğunu ve toplam harcamanın önceki turnuvalara göre yine de artacağını düşünüyorum.

Bu yılki Dünya Kupası’nın 250 milyar Euro’nun üzerinde bir bahis hacmi oluşturması ve futbolseverlerin etkinliği gölgeleyen tartışmaları görmezden gelerek gösteriye odaklanması sürpriz olmayacaktır.

Operatör ortaklar kış turnuvasına geleneksel bir yaz etkinliğinden farklı olarak nasıl yaklaştı? Farklı zamanlamanın yarattığı en büyük engeller neler oldu?

Maçlar yerel saatle 18:00 ve 23:00’te oynanıyor; bu da Avrupa, Afrika, Asya ve hatta Kuzey ve Güney Amerikalı bahis severler açısından oldukça cazip ve mevcut yerel lig saatlerine yakın olduğundan ortaklarımız normal operasyon süreçlerinde çok fazla aksama beklemiyorlar.

Partnerlerin bakış açısına göre Dünya Kupası devam ederken yerel futbol liglerine, özellikle de Avrupa’nın önemli ligleri olan Premier Lig, Bundesliga, Primera Liga ve Serie A’ya altı haftalık bir ara verilmesinin, beklenen bahis tutarlarına bariz bir etkisi olacaktır. Ancak, ertelenen maçlar Mayıs 2023’ün sonunda normalden daha geç biten uzatılmış bir sezona sıkıştırılacağı için bu durum dengelenecektir.

Bu Dünya Kupası için hangi bahis trendlerini öngörüyorsunuz? Galibiyet bahislerine mi yoksa bahis builderlerine mi daha fazla odaklanacağız?

Galibiyet bahisleri futbol turnuvalarında her zaman popülerdir, özellikle de takım yarışmada başarılı bir performans sergiler, tüm ulus ve medya onları desteklerse Dünya Kupası’nda çok sayıda “vatansever” bahis görürsünüz.

Operatörler açısından bakıldığında, turnuvanın gelir açısından en önemli dönemi, elbette oynanan maç sayısı nedeniyle günlük en fazla bahsin yapıldığı Grup aşamasıdır. Turnuva ilerledikçe daha az maç oynanır dolayısıyla günlük bahis oynama hacmi de azalır.

Dünya Kupası’na denk gelen hangi özellikleri, ürünleri ve yenilikleri geliştirdiniz?

Dünya Kupası’nın ortaklarımız için önemini anlıyoruz. Bu nedenle oyuncuların turnuva boyunca ilgilerini çekecek ve sadık kalmalarını sağlayacak bazı yeni teklifler, promosyonlar ve ek özellikler hazırlamakla meşgulüz.

Operatörlerin kendi pazarlarına göre özelleştirebilecekleri, oyuncuların ödül veya free bet kazanabilecekleri bir “World Cup Predictor” oyunu geliştirdik.

Bunun yanı sıra “World Cup Player Tournament” uygulaması başlattık. Oyuncular maç sonuçlarını tahmin etme ve bahis oynama becerilerine dayanarak turnuvaya katılabilir ve ödüller kazanabilirler.

Turnuvaya özel çok sayıda yeni bonuslar, bahis destekleyicileri ve promosyonlarımız var. Benim favorilerimden biri, bir takımın maçta öne geçmesi halinde bahisleri kazanan olarak sonuçlanandırılan “2 Goal Early Pay-out ” teklifi. Hem tekli hem de kombine bahisler için geçerlidir. Bu durumda yeniden yatırım yapmayı seven oyuncuların kazanması kaçınılmazdır.

Son olarak, bu yilin kazanani tahmininiz …

İngiltere’nin son dönemlerdeki formuna rağmen iyi bir turnuva geçireceğini düşünüyorum ancak Fransa’nın kupayı koruması çok zor olabilir – 1962’deki Brezilya’dan beri bu gerçekleşmemişti.

16/1’de Belçika ve 50/1’de Hırvatistan her yönden iyi bahislerdir, ancak Arjantin’in kazanması için 7/1 civarında küçük bir bahis oynayabilirim – her zaman büyük turnuvalarda öne çıkmışlardır.

Developer of products for online bookmakers and gambling facilities Digitain will once again become an exhibitor at RGW Moscow 2019. Learn more about what the company will present at the booth this year.

Digitain offers customers a complex solution for the gambling industry – a multi-channel platform in the form of the turnkey or white-label solution. The platform offers operators sportsbook software, casino modules, payment gateway, and 24/7 customer support. The sportsbook product covers over 30,000 live events per month in more than 65 sports, and the casino module provides access to over 3,000 games from NetEnt, Microgaming, and Playson.

In the interview, the chief commercial officer of Digitain Suren Khachatryan spoke about characteristics of the platform and the potential of live games.

Interviewer: RGW Moscow 2019 (RGW)
Respondent: Suren Khachatryan (S.K.)

Tell us about your sportsbook software. What are the key features and how many platforms have already integrated the technologies?

Digitain’s powerful sportsbook software caters to a burgeoning portfolio of operators across the globe. It provides an intuitive multi-lingual, multi-currency, customizable interface that can be easily integrated, using unique APIs, with new or existing platforms, whether you are an online or land-based operator. Our current figure for platform partnerships numbers in excess of 100 operators.

In-play functionality, with one of the most responsive Cashout features on the market, constitutes a particular focus. Running off rapid-fire pricing models, Digitain partners now enjoy the most sophisticated and reactive in-play odds, with competitive pricing on all sports arriving in time for the climax of a spectacular summer of sport – from the Africa Cup of Nations next month to the grand slam tennis at Roland Garros and Wimbledon, we’ve got it covered.

In which markets does the company operate and how does it adapt to the industry regulation in different regions?

The key – wherever you stick your pin on the map – is a flexible platform which can adapt to meet the specific demands and regulations of any territory. From our established base, CIS-facing base in Eastern Europe (and with licences being processed in the UK, Malta, Romania, Colombia, South Africa and America) we are breaking out into fresh and newly-regulated markets from Asia to Africa and Latin America. Then, of course, there is the U.S., now a year on from PASPA’s milestone repeal, which naturally represents a huge opportunity.

Digitain’s regulatory and compliance team is continually monitoring markets and emerging jurisdictions for the latest trends and changes which can impact our partners’ business operations. As a result, we can provide clients with initial or on-going support, as they require. Furthermore, Digitain is committed to a multi-jurisdictional licensing and certification strategy within international regulated markets to ensure exacting technical and legislative compliance is delivered to all our clients.

You help platforms implement live and skill games. Tell us how you develop such games and how they can develop in the future.

Depending on the territory, live and skill games rise and fall in popularity. Consequently, you need a comprehensive gaming suite in order to speak to players’ gaming proclivities, which can vary greatly according to cultural taste. I am delighted to say we have both recruited and developed a wide range of such games, which allow our partners access to the latest live and skill-based games that will enable any brand to reach new player demographics that can help drive bottom line revenue and profits.

Of course, the rise of live games comes as little surprise, since they offer the player a more tactile and engaging experience which can only enhance dwell time – the Holy Grail for any online service. Each of these games is easily integrated by Digitain, providing hassle-free frictionless accessibility to more engaging content. Ultimately, that is the key to acquiring, retaining and cross-selling players.

Share with us the most successful and interesting projects of implementation of your technologies. What results have the gaming platforms reached with your software?

Our integration with NOVOMATIC’s Interactive division is obviously a recent highlight, harnessingan outstanding selection of Greentube’s market-leading slots to the Digitain platform for distribution into new markets. However, rolling the clock back to last year’s football World Cup in Russia might be more instructive as a paradigm of what we can do for successfully migrating online casino players to sportsbook – and vice versa.

Our deal with Pokerdom, the largest online poker operation in the CIS, certainly proved a happy convergence of timing and geography. Pokerdom had been looking to secure a top-notch sportsbook supplier for some time, with an eye to exporting their clients over to a new sports-betting vertical before the curtain was drawn back on the World Cup Russia in their own backyard. The deal allowed us to stake another flag in the CIS sands, where shared venue and time zone meant their players are primed to follow all the action at peak times throughout the tournament, benefiting from Digitain’s myriad of pre-play, in-play and Cashout options on every World Cup game, available through both our online and offline channels.

Tellingly, our platform showcased 99.99% uptime availability, and accommodated peak demands which generally come prior to match kick-off and of course in-play.

What solutions are you going to showcase to attendees in the exhibition area of the Russian Gaming Week?

Currently, Digitain is all set for the exhibition, where my sales staff and I will be on hand to demonstrate Digitain’s leading tools and technologies. We will also provide delegates with an invaluable insight into our hotly anticipated new games, alongside the entire product portfolio. We will present solutions and services for online and land-based operations to spread our mantra across Asia: If it is iGaming, we do it!