Digitain Group Ar-Ge Direktörü Peter Nolan, Gambling Insider’a şirketin ABD’deki geleceği, Latin Amerika pazarı ve Luís Figo’nun Ermeni sahasinda futbol oynaması hakkında konuştu.

Digitain şu sıralar pazarın neresinde ve nerede olmayı hedefliyor?

İyi durumda. Güzel bir konferanstan yeni çıktık. Regüle edilmiş piyasalarda global etki alanımızı genişletmek istiyoruz; hedefimiz bu. Bunun için Latin Amerika ve Asya’da satış ekipleri kuruyoruz ve toplam satış ekibimiz son 1 yılda bölgede iki katına çıktı. İyi ürünlerimiz var; özellikle Centrivo adlı yeni platformumuzu yaz aylarında piyasaya sürdük ve büyük bir etki yarattı – yani platform açısından iyi durumdayız. Operatörler için gerçekten iyi dikeyler, destek ve çok sayıda araçları var; CRM ve entegre ödeme ağ geçidi, içerik yönetim sistemi vb. Web sitelerini ve mobil sitelerini markalarına uyacak şekilde hızla değiştirebilecekleri araçların stabilitesini ve esnekliğini artırdık. Bu şimdiye kadar başarılı oldu.

Peki ya ana ürünler?

Ödüllü ürünümüz olan spor bahislerimizi upgrade ettik. Digitain bu sektöre Ermenistan’daki bet shopları ve B2C spor bahisleri ile başladı. Spor bahisleri bizim asıl işimizdi, bu nedenle traderlardan ve risk yönetiminden oluşan geniş bir ekibimiz var. Algoritmalarla birlikte Dünya Kupası’na hazır olması için yakın zamanda ürünümüzü güncelledik. Ayrıca, son birkaç ay içinde online casino stüdyomuzu açtık ve canlı casinoda 50’den fazla partnerle anlaştık. Şu anda 2.000’den fazla kişinin çalıştığı, son teknoloji ürünü bir bina olan Digitain genel merkezimizde inşa edilen tamamen yeni bir stüdyo. Ayrıca müşterilerimize daha fazla özelleştirilmiş hizmet sunabilmek için bir stüdyo daha inşa ediyoruz.

Spor bahisleri açısından, şu anda ABD pazarıyla ne kadar ilgileniyorsunuz?

Gelecekte bir noktada radarımızda olacak. Birçok yeni regüle edilmiş pazar açıldıkça şüphesiz birçok fırsatlar doğacaktır. Şu günlerde yapacak çok işimiz var özellikle Orta Avrupa, Latin Amerika ve Asya pazarlarına odaklanmış durumdayız. Baktığımızda, ABD’de bir karmaşa yaşanıyor, insanlar operasyon için çok fazla para harcarken, çoğu insan da tasarruf etmek için kesintiye gidiyor. Ancak zaman içinde bu alanda da büyüme kaydedeceğimizden eminiz.

Öyleyse yakın gelecekte Latin Amerika sizin için daha büyük bir odak noktası mı olacak?

Evet, ama biz regüle edilmiş pazarlara da girmek istiyoruz.  Brezilya’da birkaç yıl çalıştım, bu yüzden orayı çok iyi biliyorum. Brezilya ve Arjantin’deki denetleyicilere sürekli görüşen ve orada bizim için çalışan birkaç değerli elemanımız var. Amacımız ürünlerimizi bu alanlar için sertifikalandırmak. Ancak şu anda daha fazla tanınmaya odaklanmış durumdayız.

Görünürlük açısından, Gambling Insider’ın Temmuz ayında özel olarak ortaya çıkardığı Luís Figo’nun elçi olması marka için harika olmalı.

Evet, bu bizim ve B2B sağlayıcılarımız için de büyük bir olay. Açıkçası, destek verenler ve futbolcular ile birçok B2C grubuna da ulaşıyorsunuz. Dolayısıyla, B2B sağlayıcısının onunla anlaşması büyük bir olaydı. Bu biraz ICE Londra’daki fuarımıza benziyor. Her yıl biraz daha büyük ve biraz daha iyi gerçekleşiyor. Bu da bizim işimize duyduğumuz güveni temsil ediyor.

ICE gibi fuarlarda görünürlüğü artırmak 2023’ün planlarından biri mi?

ICE’da Figo ile birlikte olacağız; bu da planımızın bir parçası. Uluslararası üne ve tanınırlığa sahip biriyle anlaşmak istedik, bu anlamda Figo pek çok güzel şeyleri kapsıyor. Hatta Ermenistan’da 40 derece sıcakta gelip binamızın çatısında bulunan sahada futbol oynadı! Sonunda kendisi soluk soluğa su içerken bir yandan da herkesle selfie çektiriyordu .

Ermeni bir şirket olmaktan dolayı gururluyuz, böylesi bir etkinliğe onu katabilmemiz ve herkesle kucaklaşmasını izlemek muhteşemdi.

 “Gelecekte bir noktada radarımızda olacak. Birçok yeni regüle edilmiş pazar açıldıkça şüphesiz birçok fırsatlar doğacaktır.”

Daha fazla oku